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深圳 L35/L103
深圳市美合服装设计联合创始人

创出事业 创办品牌 创造典范

Fannie和姜力携手打造Unicorn传奇

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这是一个神奇的故事。

一对青年伴侣,凭着坚强的信念和勇于挑战、不服输的精神,大胆写下如美梦般的创业奇迹。

故事的主角,是深圳的Fannie(李思奇)和姜力,他俩因为工作而结识、相恋,从亲密的夫妻成为闯荡江湖的创业伙伴,在短短4年间成功打造了中国东南方独一无二的服装王国与事业品牌。


携手创业投入服装业

Fannie,眼神慧黠、个性洒脱、反应灵敏、直觉力强,说话快速而直白,是个爱玩、浪漫又懂得享受生活的典型双鱼。

姜力,安静内敛、思路敏捷,沉着理性之中,缓缓流动着感性、敏感而纤细的文青气质。

个性截然不同的两个人,却也激荡出一片和谐幸福的天地,先后离开原有的建设公司后,两人都怀抱着年轻澎湃的创业梦想。只是,初始方向不明,在漫无边际的摸索过程中,也曾经历迷茫与挫败的低谷,直到一个因缘巧合,才真正敲起事业的大门。

2014年7月,Fannie和姜力在深圳租下了一个十坪米大小、月租8、9万人民币的店铺,一脚踏进服装设计/销售行业。

然而,一个学的是环境工程、一个学的是酒店管理,对服装业没有丁点儿概念和经验的这对创业新人,很快就陷入连月亏损、资金见底的苦撑窘境。


目标明确永不放弃

严峻的现实和诸多挑战,在在考验着这对创业新人的信念、韧性与价值观,但姜力和Fannie没有选择放弃,或因害怕而踌躇不前,相反的,他们勇于承担风险,努力争取任何可能的机会,不断的以意向和热情支持自己前进,短短数年间,便在服装业界突围而出,成功打造出个性独具的自有品牌。

Fannie和姜力自创的时装品牌《Unicorn》,是以个人对美的品味作为品牌出发点,以舒适的穿衣需求为核心考量,他们勇于打破市场常规,季季推陈出新,可以说,其独树一格的设计理念与风格,就是两个人气质与内里的延伸!

在姜力和Fannie合作无间的带领下,他们逐步找到属于自己的经营哲学,并透过管理领导的过程,和团队一起分享价值、分享爱,也成就快乐和希望。对于这对服装业界的神雕侠侣而言,创业的目的不单是为了赚钱,最让他们乐在其中的是充满挑战的人生历练,以及想要改变世界的成就感。

当然,这对年轻夫妻也非常乐于承认:他俩前后走过的LEGACY阶段工作坊,饶是他们在关系上、心理上、创业上、管理上的指导原则、范畴归依,和价值指引。
 

打造业界领导品牌

从白手起家负债亏损到营业额年年攀升,这对创业家如何反败为胜,在过程中相互支持、一起成长、共同承担、走过低谷?又如何凭着自己的摸索、强大信念和执行力,在短短四年之间,创造了引领市场风潮与美学的领导品牌,以及年营业额5000万人民币的亮丽佳绩?

以下,是Fannie和姜力创业四年来的剖白,让我们一起来分享他们奇妙的创业旅程。

 

问:先请Fannie介绍一下自己的成长历程。

F:1982年,我在西安出生,九岁和父母回到汕头,在这里念完小学一直到高中毕业,后来到新加坡、瑞士读大学。在瑞士念的是酒店管理,2004年来到深圳,一开始做的都是酒店工作,后因作息很不正常,加上Legacy期间的醒觉,里程一毕业我就辞职了。

休息一段时间之后,我找到一份对我日后影响很大的工作──上市地产集团董事长秘书(老板是官二代,女性),这份工作的压力特别大,强度也很强,如果没走过「里程」,当时肯定面试不上,因为在我之前,老板已经筛掉了二、三百人。


价值低落缺乏自信

当时我25岁,得面对一个唯我独尊、能力很强但很控制的女老板,每天24小时待命,到后期觉得快要喘不过气来,如果不是Legacy,我根本走不下去,三年后终于决定离职,也因为被磨到不行,离开后彻底没法再上班了。

以前我太没自信,见到陌生人完全不敢讲话,就连第一次参加探索说明会,看到很多人穿行政套装,我都吓死了。我本来是一个特别没有立场的人,在中国传统的家庭教育下长大,很多否定、打击和比较,从小妈妈要求很高,所以价值感很低,对情感和爱都很匮乏。

我和姜力就是在那家地产集团认识的,他曾催促我赶快离职,否则人格会扭曲掉,因为那段期间,我个性中本来很敢做自己、霸道、很能扛压的那一面都被我压抑了。但是,这段经历对我是一个锻炼,也是一份礼物,如果没有这些经历,我应该不敢创业。


创业:来自内在的强力召唤

问:也请姜力介绍一下自己,让我们认识您。

姜:我在西安出生长大,07年大学毕业就来到深圳,念的是环境相关。打小,我就是一个不甘于留在当地的人,觉得外面的世界才值得闯荡。

07年,我进了那家地产集团的地产策划部门,干了五年多,那几年经常跟老板对接工作,所以上进得比较快,也因为我什么都能做,五年内,调整了很多岗位,其中的一大收获是在那里认识了Fannie,我们结了婚。

2012年辞职,是因为我下定决心要走上创业的道路。
 

问:创业对你来说是什么样的范畴?

姜:我是一个很梦幻的人,从小的性格就不喜欢被管束。上大学期间跟朋友组乐团,有一次,半夜从酒吧唱歌回家,我和搭档飞奔在街道上,他很激动对着我大喊:姜力,你以后绝对是做大事的人!那是一种年轻澎湃、没有边际的梦想,今天回头看,我觉得那声音变得更踏实了,甚至觉得每个人都有力量改变这个世界。

之所以创业,是我觉得创造力是我最需要拿出来的力量,从无到有靠自己,我很在意这件事情,冥冥中总觉得有个声音召唤着我。

问:听起来是一种浪漫情怀,创业的确是一个创造的过程,是否也面临不符预期的状况,当时的体验是?

姜:从2012年辞职到13年进「探索」前大约一年多,我一直在尝试考察很多项目,也有投资人愿意投资,我什至为了作调研纪录,在火锅店门口守了七天七夜,这些动作蛮深入,但都没有具体结果。也因为没有坚定的意向,内心充满了障碍和恐惧,当时的体验是很挫败的。

F:我们是同时行动的,当时,我曾经很纠结、迷茫。我创业的唯一目的就是不想再受气、受委屈,想做自己可以自由选择的事情;我宁愿去卖烧烤、卖报纸,就是不要回去上班。


做品牌服装的念头和契机

问:经过多长的摸索期,开始创业的行动?又如何和现在的服装事业连上线?

姜:13年7月我上探索,当时创业正面临瓶颈,「里程」期间我宣告创业,做的是代理日本品牌袜子的线上销售,这是真正创业的开始,虽然没有做得很好,却把我彻底丢入创业的范畴里。

真正顿悟是14年我30岁生日那一晚,当时我下了一个决心,第二天起床,就去找店铺,然后装修……

F:就在很迷茫的那时,我们认识了一个做服装的年轻女孩,以前我觉得做服装批发很low,认识她之后完全改观。她做的是高端女装,公司漂亮、店漂亮,对服装品质也很要求,从那时候开始,我萌发了做品牌服装的念头。
 

问:我很好奇,你俩完全没有服装设计、经营的经验,一开始要如何切入?

姜:14年3月,我们先租了一个店铺卖袜子,一边观察、调查服装的市场,到7月份,我在批发市场找到一个租金要8、9万人民币的店铺,只有十坪米大小,这是很冒险、很疯狂的举动。

F:当时,我们对服装都不是很懂,就只是去那个女生的店里看过,也问过身边做过这个行业的人,然而,这跟你一脚踏进去做完全是两回事。我什至以为在电脑里输入一些程式,丢一块布,衣服就会吐出来,不知道是要踩着缝纫机一条线一条线车缝出来。

关键的是,我们的店开在批发市场,需要很多款式,要备很多货和库存,但那时我们手上连一件衣服都没有,也不知道去哪儿弄衣服,就先租了店,然后在深圳周边工厂借了一些衣服,十天后就硬着头皮营业,真的是很敢!


创业是自我实现的过程

问:品味决定服装定位和目标对象,您们如何掌握设计风格?

姜:当时我对Fannie的眼光是信任的,内心觉得我们一定有机会。

F:到现在为止,品味和审美都是我们的核心竞争力。那时,我想做的是自我实现的过程,不管是表达我的喜好或审美,就是想发表自己的东西,因为我很在乎自我形象和店的定位,即使设计的产品不够美,哪怕会有库存、砸钱硬做,我都不想拿货回来卖。
 

问:所以一开始,你们就计画自己设计制作,而不是单做销售?

姜:深圳是全国很有名的高端女装批发市场,是一手货源,在这个市场想要存活得好,就得自己设计、制造。

一开始,我们开了一个小店,以星巴克为办公室,上网看大牌走秀来挑选款式,而后找一家加工厂帮我们打样,审核通过以后就量产。
 

问:这样的方式行得通?

姜:我们是2014年7月没钱开始的,到了8、9月出了一批款式,但卖得很差,别的店一个月可以卖500万,我们卖5万,到了10月,我觉得我们就要死掉了。此时,Fannie灵光一现,上网找到一件毛衣放在店做搭配,没想到一下子卖掉了,我们就在店里逐步挂上那衣服,那个月就活下来了,营业额是10万。活过来之后,趁势借了100万跑到上海买了面料回来,准备来年春夏的货。

F:面对特别低潮、困难时,我们都是用自己认为对的方式硬撑。某天晚上,我突然想通了,既然我原本就不懂这个行业,就不应怕错,反正都是要亏钱,错得越多、对得越快!从此我就放开了、不怕了。备100万订面料,就是不怕的第一步。


转亏为盈品牌定位

问:从两人公司到团队运作的过程是?

姜:2014年底,我们决定用专业的团队来做设计,Fannie主管产品和设计,我负责市场和营销。 15年1月1号,我们租了一间400坪的办公室,招了相关专业人员,很幸运的当初应征的这些人到现在都还在。

还记得第一个员工进来时,常常三个人大眼瞪小眼,Fannie自己摸索设计、买面料,搭配钮扣拉链等配件,上网、看杂志、看书画设计图,再请打版师打版,往往速度跟不上,压力大到在一边哭。

简要的说,15年是个完全空白到摸索学习的一年,从那么差的营业额就跳到3、40万一个月,因为店铺在一个很成熟的市场里,只要给出适合的产品就销售了。

F:到了16年,我们决定按照我们的性格喜好,豁了出去:全部设计以黑色为主,结果,春夏季卖得特别好,成长很大。
 

问:你们的品牌名称和定位是?

F:我们的品牌就叫「独角兽」,unicorn,品牌定位是高端女装。我不喜欢过于复杂装饰,所以我们的设计都是简单内敛的中性女装,做工面料都很高端,可以进到一线女装品牌店。

我很在意一个东西的品质,不太管市场,重要的是设计出来的衣服质感舒适好穿、能被穿出门,衣服就是要实穿,不是摆在橱窗衣柜里的。


LEGACY的全面性影响

问:梦想实现的过程,里程精神起到怎样的作用?

F:那都是作用啊!工作坊之前我整天郁郁寡欢、哀怨颓废,整个人低落到什么都不怕、没有什么可失去了的状态。上课之后,我发觉自己是满好玩的一个人,可以活出乐观这一面。

做事方法、对人的态度也都有影响,比如面试员工,我根本不介意你有没有经验,我只在乎你是不是够真诚、勤奋、用心,这些都是比天赋珍贵的东西。

姜:里程4+5+6每一条都对应得上,例如订货时整个团队一起熬三个通宵,这不就是里程里的钢铁意志。

还有就是真诚和勇敢,从公司成立第一天到现在,所有的人都能收到我的真诚、毫无保留;上课前我不够自信,很多事情立场不够坚定,现在很多事情我都可以勇敢站出来。当员工了解到老板用什么样的态度在运作公司,他们也会报以相同的态度,我敢说我们团队间的关系是非常亲密透明的。

还有一点很重要,我和Fannie在和员工互动的过程中,会坦露自己的认知,这仿佛已经引发他们对自我认知的渴求,这是一把很重要的钥匙,Legacy精神已经在发酵,整个团队的氛围会很不一样的。
 

问:核心成员是否都走过Legacy?

F:行政、设计、销售、QC生产部门,很多人都走过,但我们没有特别EN。

15年开始打拼那年,我们常常熬夜加班,完工后就坐下来喝茶聊天,聊人生梦想、聊内心的理念和愿景,也许是无形中EN的。因为上一份工作,我很了解员工在想什么、感受什么、在什么状态下可以创造。人的相处就是将心比心,你用不用心,人家都知道的,我的团队成员都在一起久了、感情很深,是革命情感。


梦想成真的要素:相信+决心

问:团队领导的核心精神是?

F:有些名词比如真诚、勇敢、负责任,单个词讲起来挺虚的,难就难在你每天都在这样的态度里身体力行,真正的修练是在做事里面的。我对每个员工都是有承诺的,不管他在这里待多久,我都希望当他走出去时,会因为在这里待过而不一样。

我们的凝聚力很强,可以坦诚的沟通,爆发力也很强,这是我们的优点,也是一种幸运。创业以来,我们遇到的员工都很好,他们比其他公司的员工要做更多的工作,但都乐在工作。

姜:还有爱和付出,对待所有员工我们一直是非常付出的,不是为了让他们为我们干活,单纯就是付出。
 

问:从创业一开始的不可预期,到现在营业额连着翻倍成长,一路走来,怎么看待其中的挫折、挑战?梦想成真的最主要元素是什么?

F:相信,就像「里程」里常说的:你相信、你去做、就真的可以做到。首先,一定要爱你正在做的事情,没有这个前提一切都不成立;去到梦想之前,在每天实践的过程中一定要爱它,否则无法熬过那些低谷。我和江立承受过的压力挫折,不是一般人能够承受的,整个团队也跟着承受很多,如果不是从底层真心喜欢,根本熬不过去。

我觉得我们在做的都是对的,依照我们的准则、价值观而行,不可能不成,即使在最差的时候,我也觉得那只是阶段性的。我是个叛逆的人,性格里硬是倔强,看不惯服装行业乱七八糟,觉得我的公司一定要成为一片净土。

姜:主要元素是决心,我在30岁生日下了决定就开始了,这是一种出自真心的意愿。第二是放空,当时我租了那么大的空间,既没有想要发大财,也没想到会不会亏损,只是单纯把自己投入这件事情,所以整个人的状态是无畏的;第三,需要有原动力。

我个人很崇拜贾伯斯Steve Jobs和特斯拉的老板Elon Musk;我认为做事情无论伟大或渺小,都要把个人的价值观、对世界的认知融入其中,这样才有意义。只有找到意义,才能成为梦想,否则就纯粹是赚钱、工作、创业而已。


用生命把事情做出来

问:我相信你们这样的态度和信念,做什么行业都可以,是活生生的典范。

F:2014年尾进入这个行业时,市场下滑,店租涨到最高,市场倒闭的也很多,但我们每年都翻倍成长。 2016年底,我们在市场内已经算很知名的,到现在,在引领市场趋势潮流上,我们已经是批发市场上数一数二的知名品牌了。

姜:16年底在开发17年春装时,整个设计节奏已经非常成熟,连着两年业绩都是翻倍成长,年营业额15年200多万、16年800多万、17年2000多万,预估今年可以做到5000多万。
 

问:请两位谈谈你们的企业文化?

姜:综合而言,就是一个自我实现的过程。我们是这样的人,做这样的事就一定会有结果,我们就在这个过程慢慢实现自我,把我们的价值观融入,把我们认为对的加入,这里头也包含了我的理念:创造。

F:我们没有去上什么管理课程,全公司的人都跟我们一样,是用意向在做,用生命把事情做出来,这是行得通的。

我们对待每个员工的方式、处理每个问题的方式与判断准则、开店装修原则、面对客人…等等,所有的事情都是在告诉别人「我是谁」。人都是有感受的,包括我的客人都知道独角兽每一季的服装风格都不一样,不一样,当然要冒险。我们有很多新的动向,2018年以前,我们靠的是市场实体店铺,从一家到四家,18年开始,我们出现了大订单客户,慢慢就会把主力转回公司。


勇于挑战和创新 

问:刚刚姜力一直谈到「创造」,这是你们的企业核心价值吗?是否已勾勒出未来的事业发展蓝图?

F:我不是一个很有计画性的人,没想那么多目标、愿景,只知道我今天想干点什么,把它干好了,觉得很有满足感就是了。所谓的事业蓝图,也只是一个很模糊的概念,反正我觉得我们做的一定是很有影响力的,如果要上市我也不排斥。

姜:讲的夸张一点,有可能将来这家公司的主体都不单纯是服装设计了,但肯定是跟美有关;如果这间公司可以做到很大很成功的话,我希望它可以像乔布斯的公司影响很多人。我是一个很乐观的人,就觉得很多美好的事情等着我去发现。
 

问:关于影响很多人、为人类做些什么,可不可以多谈一些?

姜:现代人对外界有很多质疑,但我认为每个人的价值观都应该是正向的,相信正义是对的,世界其实没有那么乱七八糟、灰暗。我很想在这方面影响很多人,让他们相信有很多事情本来就是行得通,真诚是行得通、相信行得通的、去爱也是行得通的。

人活在这个世上其实不属于自己,你只是被安排在这个故事情节里面,不管经历过怎样的低谷或高潮,你的课题是如何把自己放光的每一面都绽放出来,以至于身边的人都可以被你鼓舞到。比如Lady Gaga做自己做到极致的境界,也鼓舞了很多人;乔布斯不只产品改变了世界,他个人的精神力量对世人的影响更大。


撰文/ Simone、Elliot  摄影/ Elliot

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